房子撞单，如何处理

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  月帮助201720人

  1)可以先说明公司的优势，在点到这个有可能是其他中介的不良竞争。　　2)在这个期间一定要稳住其中的一方，可以向一方说房东/客户现在公司这边，而我们和房东/客户的关系很好，我们可以帮你更好的争取价格或者其他。　　3)可以向房东分析这房子买这个价格真的不错，本次交易的房子很有卖点，为了一个不确定的房子，而且有可能不存在的房子而损失掉这么好的机会，真的很可惜　　1)突出我们是大公司（但不要恶意去攻击其他公司），介绍我们的服务。　　2)要辨别是真撞单，有些客户或房东只是想套出另一方的真实价格，如果是真的撞单，那就没有必要保留太多价格在手上，但不可直接把底价报出去。　　3)买卖双方第一关心的是价格，其次是中介费，对他们的要求我们用弹性的话先答应下去（比如尽量争取，很有希望之类），尽最大可能把买卖双方约到公司来谈。　　2)如果是税费的问题，价格可以客户方出，建议房东实收。　　3)了解房东的真实目的，并且一一作引导。　　4)让房东明白新政出台，主要是维持房价，而不是提高房价，趁大家还在观望的时候，可以出一个不错的价格。　　2)可以把我们公司的服务介绍给房东，适当的时候可以把我们公司同他委托的公司做一个客观的对比。　　3)体现我们公司的规模，有强大的客户资源，我们可以帮其找更多的客户，争取更好的价格。　　1)与现有房子区域的新房作对比（新房的安全性）　　2)与同时期的房子作对比（此房的适合性、价位）　　3)与同等价位的房子作对比（房屋的结构、装修、环境等）　　1)在看房前，对所有的客户及房东，我们都要先作好引导工作。　　2)对于素质较差的客户或房东，对其看房中想直接交换联系方式的行为，要当场予以制止（但要给买卖双方台阶下）　　3)要求其签署看房委托书，暗示委投书的法律效应　　4)暗示我们作为大公司，能发展到今天，对这种行为我们是有手段来处理的。　　5)暗示直接跳单后其交易的风险性　　6)对于想跳单的买卖双方，基本上是房子满足客户的需求，可以考虑直接买卖双方约到公司来谈。　　7)可以虚拟几个曾经在我们公司跳单后，后果严重的例子给他们听。　　1)一定要全程陪同客户，出发点要让客户觉得我们是关心他们，这样有利于我们第一时间对出现的问题作出合理的解释。　　2)当客户问房东时，无关紧要的问题直接让房东回答，较敏感的话题，我们要自然的接上并作出合理的回答。　　1)最好是有去看过，如果没看过，一定要向看过此房的人询问此房的相关信息情况。　　2)要向客户表明此房是多么的适合他　　3)可以把这个社区里的房子跟客户比较熟悉的社区做一个对比。　　4)暗示客户他不知道的社区太多了，很自信的向他推荐，让他觉得不看可能会后悔，从而挑起客户的看房的欲望。 原问题：《如何处理与其他房产中介撞单后的问题》

  回复于 2022-11-01 18:39:56